导语: 眼下,很多30+职场女性面临职业瓶颈,甚至很多小姐姐都已开始厌倦上班,都纷纷喊着要创业。女人都爱美,于是美美的服饰便成为创业首选项目。但是服装的水毕竟是很深,仅凭爱并不能保证能经营好一个店。当然,服装是刚需,亿万级市场是明摆的,但是同时服装又是红海市场,想在这里面分得一杯羹,必须要清楚4个关键点。

　　眼下，很多30+职场女性面临职业瓶颈，甚至很多小姐姐都已开始厌倦上班，都纷纷喊着要创业。女人都爱美，于是美美的服饰便成为创业首选项目。但是服装的水毕竟是很深，仅凭爱并不能保证能经营好一个店。当然，服装是刚需，亿万级市场是明摆的，但是同时服装又是红海市场，想在这里面分得一杯羹，必须要清楚4个关键点。

　　定位

　　首先要清楚，现在买衣服的都是些什么人。这个不是拍脑袋就能想出来的，必须用数据说话。天猫双11十年报告数据显示，80后85后、90后95后是服饰消费的重要群体。且80后85后的消费客单价相对比较高，但又因为已经逐渐步入家庭，进入上有老下有小的人生阶段，更多消费开始向家庭倾斜。而95后虽然消费客单价总体还有待提升，但因为与婚姻家庭还有些距离，可以说为自己而活，消费多以个人支出为主，且消费观念开放，是时尚消费的宠儿。当您决定要开一家店，最好是考虑这两代消费群体。选择80后85后，可以定位中高端，简约大方风格；选择90后95后，尤其95后，可以定位高性价比个性化潮店，定位好了再有针对性去找货源，才不至于盲目。不思考定位，或定位不清晰，是很多服装店开不久便血本无归走不下去的重要原因。

　　货源

　　那么货源哪里找？全国批发市场档口那么多，哪一个适合店铺定位，哪一个性价比高，哪一个更靠谱？其实要花大量的时间到各个批发市场档口去调研，累了不说，时间和差旅成本还很高。而且再深入思考一下会发现，全国服装实体小店和淘宝网店都在同样的批发市场进货，撞衫雷同是不是很明显。而且实体店因为不可避免的租金成本，没法做到网店那样便宜，何来市场竞争力。所以，传统批发市场并不是理想的货源地，只会把店铺带入价格战中，永无喘息的机会。另一方面，传统批发市场档口多为工厂仿货，同质化严重，缺乏创造力，跟不上时代变化，无法匹配真实消费需求。这就是当前很多服装店陷入困境的重要原因。

　　比起传统批发市场，新型互联网+时尚生态圈O2O平台“芸归原创”，更适合新手进货。平台荟聚数万名中外优秀原创设计师，集世界创造力，为店主提供源源不断具有创造力的产品，个性化多元化，满足周边年轻人高净值人群以及不同群体定位。而且，平台独家签约设计师，并进行私密保护，只有被邀请才能参加订货会，才能在APP上看到产品，确保产品不被过度曝光，为店主打造独家稀缺优势货源。同时，独创的邀请制O2O订货会模式，让已被邀请的店主除了可现场体验，还能在家通过APP查看产品并下单。省时又省力，还节约差旅成本。芸归原创平台是启动一个新店的最好开端，避免试错走弯路，不用担心货品卖不出去，好货源可以撬动一个大市场。

　　客源

　　店开了以后，客源又是一个大问题。基本上大多店铺都是坐等顾客上门，而实际情况是顾客进门越来越少。也有店铺开始试着做微信、微博、抖音推广，但是因专业度和资金都不够，效果不明显。也有店铺尝试开淘宝店，但却发现流量获取成本并不比开一个实体店低，而转化却更难，毕竟淘宝可选的太多了。客源成为压死店铺的最后一根稻草。而芸归原创的出现，可以说是为店铺带来福音。平台全网营销推广，精准引流到店，解决客源问题。而店主不需要付出任何成本，作为平台社区店唯一区域会员即可独享区域客源。对于没有客源积累也没有更多资金投入推广的新店来说，芸归原创的出现好比雪中送炭。

　　模式

　　一个店铺要展开运营，别说永续了，就算开个一年半年，也要讲究商业模式。模式不对就等着关门，模式对了实现财务自由。那么，什么是对的模式？答案必须是新零售。这是趋势，并且已成现实。新零售标杆盒马鲜生，所到之处寸草不生，成为现象级零售网红；快时尚代表优衣库，新零售转型升级成功，蝉联天猫双十一男女装销量冠军。就时尚领域来说，无论国内外品牌，无论大小品牌，都纷纷进行新零售转型升级，唯恐落后被淘汰。