导语: 根据太平鸟3月29日发布的2020年财报显示,去年实现营业收入达93.9亿元,同比增长18.4%;净利润为7.1亿元,同比上涨29.2%,创历史最佳业绩。太平鸟公司零售额达128亿,同比2019年的113亿增长13%,截止3月29日太平鸟市值达200亿人民币。

　　来源：中服圈（ID:ZGFZ578）      作者：冯晓凯     素材来源：企业公告

　　2020年在受到疫情冲击下，本土时尚集团宁波太平鸟时尚股份有限公司（603877.SH，以下简称“太平鸟”）逆势上涨，营收、净利均创历史新高。

　　根据太平鸟3月29日发布的2020年财报显示，去年实现营业收入达93.9亿元，同比增长18.4%；净利润为7.1亿元，同比上涨29.2%，创历史最佳业绩。

　　太平鸟公司零售额达128亿，同比2019年的113亿增长13%，截止3月29日太平鸟市值达200亿人民币。

　　一边是不断沉淀的“品牌年龄”，另一边是持续输出的“年轻文化”，始终保持自我对话或许就是太平鸟不断前进的秘密。

　　线上线下对话：数字化再造增长曲线

　　据CBNData 数据显示，我国Z世代人群约 2.6 亿人，2020 年我国 Z 世代开支达 4 万亿人民币，其开销约占全国家庭总开支的 13%，消费增速远超其他年龄层，未来将成为最重要的消费主力。

　　在移动互联网成长下的年轻一代，线上购买成为日常消费渠道。对于品牌来说是对其供应链、商品企划、商品营运等精耕能力的考验，太平鸟在这方面需要大量精力布局。

　　2020年9月，太平鸟宣布融资8亿元持续加码数字化转型项目。该计划包括消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台、基础保障支持平台等。

　　在过去的一年当中，太平鸟线上渠道营业收入28亿元，同比增长21%，线上收入占比超30%。

　　线下方面，截至2020年12月31日，太平鸟拥有门店数量共计4616家，净增120家。

　　实现店铺良性发展的太平鸟计划在2021年持续扩大店铺数量，在提高店效的同时计划新开线下门店1000家，持续深化与万达、银泰、百联、印力、龙湖等国内商业运营集团的战略合作关系，扩大市场影响力。

　　或许正因如此，去年双十一，太平鸟刷新自己的天猫双11零售纪录，以线上线下全渠道14.5 亿的成绩收官。

　　据天猫数据，太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV达3.45亿，居天猫女装品类top 4；太平鸟男装以3.16亿的业绩，居天猫男装品类top 4；乐町创双11GMV 2.15亿，居天猫女装品类top8；太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部”以1.18亿居天猫童装品类top5，太平鸟服饰成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。

　　产品与需求对话：持续拥抱年轻群体

　　去年6月，太平鸟宣布20岁的00后明星欧阳娜娜为品牌代言人以及首位品牌发声人，持续加码年轻化的布局不言而喻。

　　根据CBNData数据显示，我国2020年粉丝经济相关产业规模已超过40000亿元，明星代言及同款商品成为消费新热点，这一点在服饰领域尤为显著。

　　PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额达54亿，创下太平鸟女装成立以来的历史最佳，较2019年同比增幅高达28%。

　　值得一提的是太平鸟女装全年共策划了18场零售造节计划。

　　产品方面，在2020年“PEACE&LOVE 太平青年”年度主题下，太平鸟以平均每月5+联名系列的速度持续上新，全年共推出了60+联名系列产品。

　　通过与红双喜、花木兰、山海经、新世纪福音战士、洛天依、守望先锋等知名IP跨次元合作，破圈触达运动国潮电竞二次元等多圈层青年。

　　不仅如此，太平鸟在2020年4月，成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务，首次切入运动时尚赛道。

　　2020“聚划算99划算节”，COPPOLELLA排名全网男装品类第21位，双11期间线上销售额达541万。

　　产品是太平鸟与年轻消费者最佳的对话方式。通过不断在产品、渠道、效率上打造零售生态，2020年太平鸟存货周转天数相比去年下降了13天，在公司营业收入增长的同时，存货周转天数连续4年持续降低。

　　可以看到，太平鸟以打破传统的战略方法，打造完美的产品及渠道组合，再通过继续布局以数据驱动的数字化决策，在激烈的竞争环境中优化零售。

　　全方位的对话思考与战略实施，确保品牌零售的协同效应，2020年的太平鸟正在对品牌产生更深远的影响。