刚刚过去的2020年对所有从业者来说都是一个重大考验，2021年将是挑战还是机遇，跨国仪器巨头有哪些发展策略？不妨来听听仪器巨头掌门人的“心里话”。

受新冠肺炎疫情影响，一年一度的JP摩根医疗保健大会改为2021年1月11日~14日在线上举行，这也是此峰会举办39届以来首次在网络上召开。

作为医疗健康行业中规模最大、信息量最大的医疗投资盛会，JPM大会每年吸引着来自跨国公司及高科技医疗中小企业的高管及投资人，一些跨国仪器公司掌门人也会展开路演，向投资者展示企业的发展潜力。我们一起来听听仪器巨头掌门人的“心里话”吧。

赛默飞世尔

赛默飞2020年营收平均增长11%，自由现金流增长了17%，创造了超过60亿美元的与COVID-19相关的收入。CEO Marc Casper提到，新的一年将以三大战略，达成持续增长的主要目标。

第一是围绕新产品，像过去开发新的质谱仪或 COVID-19 检测，今年是基因治疗系统，包含封闭式细胞处理系统或新的电子显微镜，透过一个新的数位影像滤波器(Image Filter)来建立新的科学开发方法。

第二是以品质为基础，帮助客户加速创新并提高生产力。为制药和生物科技公司提供端到端(end to end)的产品。不仅有产品，还有委托研究开发暨生产服务(CDMO)涵盖了更多生产成果。去年这一部分收入接近 120 亿美元，在过去十年中平均增长了9%。

第三是在高增长和新兴市场中，寻找合适的投资标的。先投资于自己的商业基础设施、电子商务平台、供应链，以创造卓越的客户体验。这使其能够建立起55亿美元的业务，现在该业务已占其总收入的 20%以上。最后，也将继续投资于扩大疫苗、酵素和核苷酸生产的能力。

罗氏诊断

罗氏 CFO Alan Hippe首先总结了公司在疫情下的快速反应，包括在一月就推出了用于新冠检测的lightcycler 480。其产品开发审批时间也创下新速度。比如Serology solutions2 42天上市，PCR solutions2 35天上市，以往平均要3-5年。

尽管生物仿制药吞噬了罗氏数十亿美元的销售额，但蓬勃发展的诊断特许经营权使罗氏的收入在2020年有所增长。

2021年，罗氏诊断业务不断新装机的同时拓展更多菜单：70%依靠市场决策，拓展其他跨学科解决方案。通过更早筛查检测、伴随诊断指导精准化治疗方案、院外监测管理来实现更好的患者服务。

丹纳赫

2020年全年丹纳赫总营收约220亿美元，生命科学部门收入约106亿美元，诊断部门增长超过20%，收入约74亿美元，环境和应用科学部门收入约43亿美元。

丹纳赫预计Cepheid在2021年每季度的出货量约为900万次。Cepheid还将专注于继续渗透护理点市场，并扩大其测试菜单，以“在增长方面提供更多的选择”。丹纳赫利用COVID-19产品的多余现金，对产能扩张和研发进行“超预期的投资”，以更快地将新产品推向市场。丹纳赫预计2021年将有13亿美元的疫苗和治疗机会。

安捷伦

作为安捷伦“构建和购买”战略的一部分，安捷伦将专注于三大增长渠道：分析实验室转型，增加其核心癌症诊断和基因组业务的市场份额，以及在新的高增长市场扩张。

安捷伦看到了进一步利用其技术支持COVID-19研究和测试，以及开发治疗药物和疫苗的机会。虽然安捷伦2020年的收入只有约2%来自COVID-19活动，但公司总裁兼首席执行官McMullen表示，公司将研究开发基于ELISA的抗体反应血清学测试，以及用于直接病毒检测的RT-qPCR和废水监测测试。

在谈到安捷伦2021年及以后的并购计划时，McMullen表示安捷伦将专注于细胞分析市场这一领域，“这使我们避免了与领域内更大参与者的公开竞价战。”从长期前景来看，安捷伦预计未来三到五年的增长率为5%到7%。

珀金埃尔默

珀金埃尔默预计2020年第四季度营收将同比增长约66%，有机增长约63%。这一数据在全年疫情大环境下无疑非常亮眼。CEO Prahlad Singh进一步表示，2020年营收中10亿美元是来自其新冠相关业务，包括用于SARS-CoV-2检测的分子测试的3.5亿美元;基于血清学的COVID-19检测产品营收超过1亿美元。

未来的核心增长产品包括：

2021年提交FDA的用来量化抗体效价水平的QuantiVac ELISA检测产品。随着世界进入COVID-19疫苗接种阶段，它将变得非常重要。

新推出的PKeye移动实验室运营经理，是一款手持式监视器，可以用来修改，调制或查看实验室中正在进行的实验;

计划于2021年推出的Honeycomb HIVE Cell Drive，可提供分散的单细胞分离和存储以供以后分析；2021年将继续推进Vanadis无创产前检测平台的商业化进程。

总体而言，珀金埃尔默预计，未来三年的核心产品有机收入将达到27亿美元。

布鲁克

布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien表示，该公司预计2020年第四季度营收将在6.2亿至6.25亿美元之间，预计2021年的收入和每股收益同比增长相当强劲，有机收入增长将达到“高个位数”

在回顾公司的目标市场时，Laukien强调蛋白质组学、空间和单细胞生物学是“突破性机遇”。

布鲁克在蛋白质组学方面的发展很大程度上是由其timsTOF质谱技术和捕获离子迁移谱(TIMS)技术推动的，Laukien指出布鲁克迄今已经安装了250台timsTOF仪器，并表示该公司有意在血浆蛋白质组学领域进行更大的推广。

布鲁克还进入了SARS-CoV-2分子检测领域，到2020年这项业务产生了约3000万美元的收入。布鲁克预计2021年病毒检测和SARS-CoV-2检测将实现两位数的增长。该公司还开发了一种针对该病毒的自动抗原检测方法，以及一种用于快速抗原SARS-CoV-2检测的横向流动检测方法，这两种方法都计划在欧洲销售。

Bio-Rad Laboratories

2021年这家总部位于加州的公司将获得2亿美元的机会，利用数字PCR技术对废水进行分子监测，并通过收购Celsee扩大到单细胞样品制备市场进行测序。同时，该公司还将发展其亚太业务，并进一步发展其不断增长的生物加工和医药支持业务。

借助于其PCR仪器业务，Bio-Rad预计2021年COVID-19相关的销售额将达到2.35亿美元。首席运营官Andy上一次表示，该公司的开放平台仪器被放置在全球的中小型实验室中，当流感大流行最终消退时，可以根据需要重新定向。

在流感大流行期间，该公司的滴状数字PCR业务继续以两位数的速度增长，Bio-Rad将其视为一个长期增长的驱动力，具有广泛的应用前景。公司高管表示，来自Qiagen的新数字PCR项目QiAquity并没有改变Bio-Rad的前景，而是“证明了数字PCR对更广阔市场的重要性”

沃特世

沃特世总裁兼首席执行官Udit Batra指出，对其运营情况的审查表明，执行不力、产品组合和绩效管理体系失调是公司近年发展势头放缓的关键。公司在分子诊断和生物生产方面缺乏产品，在COVID-19流感大流行期间受到一定程度的影响。

沃特世目前正寻求通过一系列举措重新获得动力，包括推动硬件更换，“尤其是在液相色谱和质谱方面”，以及提高其经常性收入业务的附加水平。它还致力于扩大与合同研究、制造和测试机构的销售联系，并建立其电子商务能力。

Batra提到了针对生物制药市场的BioAccord mass spec平台，并表示沃特世已转向更具针对性的销售方式和更深入的客户合作，以推动该系统的销售。2020年第四季度，BioAccord系统实现产品上市以来销量峰值。

关于COVID-19流感大流行对公司业务的影响，Batra表示，该公司在第三季度到第四季度的趋势有所改善，除美国外，大多数地区的服务活动都恢复到2019年的水平。

Illumina

Illumina CEO Francis deSouza宣布了一系列肿瘤领域的合作，旨在基于其综合基因组分析产品TruSight™，与制药公司拓展伴随诊断业务，以及与检测公司加码泛癌症检测。

在会上，Illumina宣布与BMS、Kura Oncology、Myriad Genetics、Merck合作，透过旗下第一个液态生物检体的全面泛癌分析方法TruSight Oncology 500来鉴定523种已知和新兴的肿瘤生物标记，进行更全面的基因体分析，进而开发更多肿瘤学产品，如伴随诊断(CDx)和同源重组修复缺失(homologous recombination deficiency, HRD)检测。

他们已经向美国FDA和欧洲EMA提出TruSight Oncology 500上市许可申请，预计今年末可核准上市。

与BMS扩大了2018年开始的合作范围，将开发微卫星不稳定性的CDx ，并根据 Illumina第一个液体活检TruSight Oncology 500 ctDNA的内容开发诊断仪器。这二项计画都应用于BMS的癌症治疗产品开发。与Kura Oncology合作建立头颈部鳞状细胞癌 HRAS 突变的 CDx。

因应BRCA 突变型癌症的 PARP 抑制剂药物在临床上的日益增长和广泛HRD患者的使用需求，在会上Illumina分别与Merck和Myriad Genetics达成合作。

Illumina通过收购Edico、Enancio和BlueBee ，并且整合到一个完整的大平台Illumina Connected Analytics(ICA)。该平台可进行大规模人口分析，并且解释、汇整和探索以及共享多组数据。此外，CEO Francis deSouza表示，他们正在开发两个新的AI工具，对致病性的错义突变进行分类的深度学习的 PrimateAI v2，以及预测剪接作用的遗传变异体的深度学习SpliceAI v2。

Qiagen

Qiagen首席执行官Thierry Bernard表示，Qiagen在经历了动荡的2019年以及赛默飞世尔收购计划告终后，将成为一家“更强大、更专注的公司”。其近期的成功得益于与COVID-19大流行相关的产品销售——该公司在2020年推出了10多种新产品SARS-CoV-2样本制备、诊断测试或研究。

Qiagen认为自身已经为COVID-19之后的阶段做好了准备，并计划将2021年研发支出的约60%投资于其认为的五个关键增长领域：样本技术、QIAcuity数字PCR、QIAstat Dx综合征传染病检测、NeuMoDx高通量传染病检测，定量潜伏结核检测。

Qiagen预计2021年五个地区中有四个地区的销售额将保持两位数的可持续增长，由于人工RNA样品制备试剂盒销售额的预期下降，只有样品技术的销售额将保持个位数的增长。

Bernard说，作为潜在结核病检测的“明确市场领导者”，Qiagen欢迎来自新市场进入者PerkinElmer的竞争，该公司本周宣布打算以5.91亿美元收购Qiagen的主要竞争对手Oxford Immunotec。