天下网商记者 章航英

2020年新年伊始，李佳琦的微博粉丝数蹿上了958万，抖音粉丝数3752万，淘宝直播粉丝数1650万，仅三个平台加起来的粉丝数就超过6000万，这个数字仍在快速攀升。

千万流量集于一身，也将李佳琦送至“顶流”位置。这背后，是其令人咋舌的带货能力。10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000支口红……这些数字为其“最牛网红”的身份加冕。

互联网带给这个本来默默无闻的“柜哥”一个彻底改变命运的机会。置身于镁光灯下，成为所有商家的宠儿——据说由于太多品牌商送来口红，李佳琦家的柜子都被压塌了。

从月薪3000到一年近2亿净赚，这还远不是终点。在商业鼓点与时代裹挟中飞速向前，李佳琦的直播间正在快速拓展边界，李佳琦也早已超脱了一个“销售”的范畴，快速进化。

李佳琦直播间新年“首滑”

1月5日晚7点半，韩红来到李佳琦的直播间。二人的同框，被称为“破次壁”合体。

这次李佳琦带的“货”是韩红巡回演唱会的门票。“歌王”来了，直播间也响起了歌声。李佳琦与韩红现场对唱《飞云之下》，没想到却被韩红无情吐槽：你人长得挺好看的，就是声音太Low了。

由于经常扯着嗓子直播，韩红一听就瞧出李佳琦的声音“坏了”，唱歌没戏了。

韩红问，无缘歌坛你会遗憾吗？

李佳琦小声地回答：遗憾。

这是49岁的韩红第一次直播，因此对李佳琦的直播间充满了好奇心：“这是你公司吗？这是仓库吧？”“你的镜头还是有美颜呢，你脸上的痘痘看不到了”......

不过很快的，耿直的韩红就放飞了自我，现场教学唱歌，学李佳琦带货。结果没说两句就咳了起来，要来了水喝，还调侃说：“要是我来直播了可能就进不了歌坛了。”

虽然李佳琦已经有与众多明星合作的经验，但是这一次面对真性情的韩红也着实有点招架不住。粉丝们纷纷称这次是李佳琦新年直播“首滑”（首次滑铁卢）。

镜头前，李佳琦忙于应对，看似游刃有余，却也有网友看出其间的尴尬与无力。

小小的直播间开始迎接越来越多的明星、名人——关晓彤、王源、奚梦瑶、魏大勋、小s等，以及最近的高晓松及韩红。他们中，有人对直播语境驾轻就熟、如鱼得水；有人可能会在一开始格格不入，需要磨合与适应。

李佳琦是其中的粘合剂与引导者。这之中，李佳琦需要做的不仅是卖货，可能还需要做采访、抛梗、控场等各种流程，不亚于一个小型综艺节目。

随着直播间的快速扩展，身价的水涨船高，李佳琦需要快速适应与追赶他的节奏与命运。

重构“人货场”

李佳琦以“口红一哥”出名，却显然没有以口红作为终结。在他的直播间，“货”的定义正在快速外延。

在最新的直播中，“小范大人”张若昀带着热播剧《庆余年》来了，胡歌桂纶镁带着电影《南方车站的聚会》来了，高晓松带着公益扶贫项目来了，韩红带着演唱会门票来了.....

从10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红到胡歌李佳琦直播在线销售的25.5万张电影票在6秒钟被售罄；高晓松与李佳琦公益直播后中， 40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空......相比于线下的商业拓展，李佳琦的直播间成了一个新的优选项。

6000万粉丝的关注下，在李佳琦的直播间对“人货场”发起了一轮新的重构。

在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”，实则是手机前的6000万粉丝，年龄横跨“0岁到65岁”。当直播间走进越来越多明星和名人，随着直播形式跨界与丰富，将带来越来越多直播间的粉丝，而他们也将成为潜在用户群。

“货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。从口红扩展而来的围绕生活的方方面面，甚至包揽了娱乐生活领域的电影票和演唱会门票，以及精神生活领域的公益服务。

另外，随着直播间承载物品的无限延伸，李佳琦团队的选品也正在变得无限严苛。据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有0.05%。

由于“李佳琦效应”背后巨量的流量，也意味着出现在其直播间的商品将享有最大的折扣。如此一来，李佳琦直播间将赢得更多粉丝的信任和“钱包”——就像一个正向咬合转动的齿轮。

只做最精最优的商品，李佳琦称自己的直播间为“电商直播的Costo”。

“场”的方面，从线下的有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接!”一声令下，数以万计的货品与用户在线链接。

在最近的一次演讲上，李佳琦说自己是幸运的，因为在年轻的时候，发现了自己的使命的时候，还遇到了风口。

在李佳琦理解中，直播分为三种，分别是传统主播、BA主播以及李佳琦主播。在李佳琦的直播间，可以看到颜值、口才，也能看到信任和魅力。其他主播也能推动顾客消费，李佳琦能在这一基础上，从“理性+感性”全方位突破。其中，理性就是“品+低价”，感性就是“魅力+信任”。

李佳琦“再进化”

随着直播商业价值的不断被挖掘，李佳琦作为电商直播带货达人走上“顶流”之路，从一个名不见经传的“柜哥”到与明星平起平坐受邀走电影节“红毯”的大咖。

正如《幸存者李佳琦》这篇报道说的那样，李佳琦变成了一种算法，是一种被互联网算法筛选塑造的结果。而从另一个角度说，是时代选择了李佳琦，而李佳琦选择坐上风口，乘兴而上。

“我有机会成为现在的李佳琦，就要踏踏实实做好眼前的事情。”李佳琦说。

李佳琦形容口红的灵动是“像小精灵在嘴唇上跳舞”、“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变！”在介绍这些词的时候全是基于当时的感受和分享，背后并没有文案团队。熟悉他的人说，“佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人，使用过超10万产品，可以说是超级产品体验官。”

在与韩红合作直播场的最后，虽然一脸不情愿，李佳琦还是给韩红涂上了口红。而韩红也从一开始的抗拒到最后败给了“真香”定律，问“这口红可以带走吗”。

连韩红都能种草，正如李佳琦自己说的那样，“我对自己的定位不是网红，而是BA销售”。他说，如果离开了直播，回到线下，我一定还是金牌销售。

然而，李佳琦的命运终究与直播关联上了，并且已经打开了另一个新世界的大门。

在最近的演讲上，他分享了自己关于未来的3个可能性。第一是做好直播；第二是做好线下，未来的销售模式还是线下结合线下体验。他想开一家类似丝芙兰的集合店，将曾经推荐过的产品聚集起来；第三，梦想做一个享誉全球的中国品牌。