“大家来看一下我们这颗88克拉超大黑钻……”进博会上镜头前,作为本次进博会唯一受邀的珠宝类主播,裙子姐姐不遗余力地向屏幕前的各位网友以及慕名而来的各位参展人员、媒体介绍本届进博会最大的亮点展品之一,来自法国卡洛芙的黑钻,这颗重达88克拉、有57个切面、价值3700万美元的卡洛芙同名传奇黑钻又被誉为“全球TOP5黑钻”,原为中世纪欧洲贵族所拥有,它被法国卡洛芙家族冠以贵族姓氏命名为“Korloff Noir”,并被常年保存在法国巴黎卡洛芙珠宝旗舰店的保险库内,鲜少展示于众。

第三届进博会刚刚落幕。直播带货已经全面进驻第三届进博会。在各路主播的带动下,广大观众足不出户就可以云上打卡、云上逛展,无限延展了进博会的时空,也成为了本次进博会的又一大亮点之一。值得一提的是,客单价较高的珠宝直播由于原产地分散、运输安全、真伪防辨等问题,向来门庭冷落,在裙子姐姐直播间实现了销售额突破千万的高额战绩,引起业内广泛关注。

多个“第一”,进博会珠宝带货忙!

作为在专业度极高的珠宝领域的带货主播,裙子姐姐是唯一一个进入进博会珠宝展馆连做三天直播的珠宝主播,进博会期间,裙子姐姐受到进博会珠宝展馆负责人全程陪同介绍,波兰一带一路蜜蜡帆船经过裙子姐姐的直播被瞬间秒光。这是波兰客商带来的展品,来自盛产天然的蜜蜡产品的波兰,疫情期间历经多番波折来到进博会,最后被送到广大国内的消费者手中,还受到了央视的报道。

为了让广大消费者更放心地买买买,进博会期间,裙子姐姐和拥有行业顶级权威性、世界最知名的珠宝鉴定实验室之一的吉尔德总裁面向全球直播,并达成战略合作,在直播期间进行专业珠宝鉴定。直播期间,产自坦桑尼亚block-d矿区的5-15克拉收藏级别的坦桑石裸石、产自莫桑比克和缅甸的鸽血红无烧红宝石,累计售出200粒以上,均为产量非常稀少的珍稀品种,一上线即被网友抢空。还有祖母绿、蓝宝石、钻石高级定制、2克拉蓝钻、粉钻等,累计售出超过20颗。

战地直播卖珠宝,专注铸就最强王者

成绩背后源于专注。因为珠宝专业属性、客单价较高、主播对产品驾驭难度高等原因,珠宝领域的直播并不容易做出彩,明星、企业CEO都曾在该领域折戟。而在这个领域做出成绩,离不开始终如一的专注和付出。

去年8月,缅北战争爆发的时期,裙子姐姐为了直播卖珠宝,将自己的直播间搭在距交战地点几十公里的地方,她在直播间一脸从容地直播的时候,观众可以清晰地听到不时传来的隆隆火炮声!

在专业做直播前,裙子姐姐是杭州一位小有名气的旅游节目主持人,曾在10分钟内卖出了20多台价值300万的宝马。偶然机遇让裙子姐姐决定专注于珠宝行业的时候,她选择了专注且专业,不惜花费了几十万报班接受培训,花了很长时间在国外考了十多本证书,甚至成为国际宝石协会的实训老师。到后来,她不用扫描仪不用X光,仅凭肉眼就能准确判断出宝石级别!

在珠宝的直播中,她会经常深入到泰国、缅甸、印度等珠宝原场地积累素材,并试图告诉自己的观众这些产品背后的故事。比如说,缅甸玉石的挖掘,矿洞一般在一百多米深的地下,矿工们工作时,得承受着缺氧和高压,遇上塌方,都是九死一生,而一旦出事,矿主们随时有下牢狱的可能。

或许正是这些带着诚意和故事的珠宝直播,裙子姐姐能打动屏幕面前每一个买货的观众,在本次进博会大放异彩。