尽管新氧科技已在纳斯达克上市，但是其创始人金星的印象依旧模糊。打开搜索，输入“金星”能看到的大多数是与其同名的舞蹈家金星，同样爱美，同样充满争议。

创业时机很重要

如果不是今年开始，在电梯楼宇、综艺节目疯狂输出广告，很多人甚至不知道“新氧”这个小众APP。近日，有两家玻尿酸公司登陆科创板，主营业务毛利率均超过75%，大家才对医美行业的赚钱能力有了较为清晰的认识。毕竟在一个经济下行阶段，毛利率超过70%的产品难得一见。

新氧科技也赚钱，在亏损了近三年之后，新氧科技业绩在2008年得到爆发性增长，总营业收入6.17亿元，净利润5508万元。靠什么赚钱？主要靠两点：一是给整容医院介绍客户，成功一单提成10%；二是帮助整容医院进行宣传，在APP中销售固定的展示位、美容日记及用户个人资料页的广告位，还有商家页面点击率抽成。除此之外，新氧还会帮助商家在线下和其他线上平台投放广告。换句话说，新氧做的是品牌广告和导流渠道的平台，它想成为医美界的淘宝和大众点评，这是金星为新氧规划的未来方向，也是一个产品经理“不服输”及“意难平”的产物。

金星自诩为小镇青年，是北京和互联网改变了他的命运。他很早进入互联网行业，2001年从天津大学毕业后，金星加入当时四大门户之一，现在已经销声匿迹的TOM网，做了三年产品开发。然后进入陈一舟的千橡互动，担任猫扑网的社区运营总监，三年后陈一舟将重心转向人人网，猫扑还没有找准“直男社区”的运营方向。2007年，金星离职创业，与朋友凑了100万元，筹划创业项目“美丽家族”：主打社交购物分享的垂直社区。这个SNS社区比后来大热的美丽说和蘑菇街都要早，但当时智能手机、移动互联网尚不成熟，加上遭遇2008年金融危机，原本谈妥的风投，无法执行协议，导致美丽家族陷入运营困难。在跟家里借的钱也花光后，他对仅剩的几名员工说：“公司账上没有钱了，就剩下这些电脑，大家分一分，解散吧。”

第一次创业失败，金星又老老实实当了三年“上班族”。在做腾讯财付通产品运营总监时，当他看到同一概念的美丽说、蘑菇街大获成功时，心有不甘的他再次回炉重造，打造知美网，但是第二次创业依然没有起色。“从那时候我明白：创业时机选择很重要，太早、太晚都不行。”金星后来回忆说。

不知道是什么支撑了金星的第三次创业？或许是心态：一旦有人尝试过当将军的滋味，且觉得承受压力的滋味还不赖，那他就再也无法甘心做一个小兵，尤其是一个大厂的螺丝钉；或许是经验：前两次创业，都和女性追求美有关，定位于消费兴趣分享，走的是精准营销方向，也是后来新氧的主要推广获客方式。

有趣的是，在推广美方面，男性似乎做得更出色，无论是国产彩妆大师毛戈平，还是新晋直播带货天王李佳琦，他们更容易让女性消费者信任和接受。总之再次离职的金星遇到了投资人邵珲，想让他做高端医疗的互联网平台，专门送中国富豪出国看病。但金星认为这个领域太小众，否决了，他看中的是更具有话题性和争议性、市场也更广大的医美市场。

从蓝海到红海

不知道大家有没有去医美机构走一走，通常人们会以为，只有外表上有遗憾的人，才会到这里进行后天弥补。但是进去之后就会发现，医美机构是个美女如云的地方，美貌程度和密度，远远超过这个城市最时尚的商场、最流行的夜店。

站在2013年的时间节点上，金星看医美市场，总结了4点：一是未来增长潜力巨大，参考韩国、台湾就知道；二是这个赛道痛点非常明确，很多人想整形，又怕整形，这就是痛点；三是这个赛道当时是一个蓝海，还没有任何一家大公司进入；四是这个行业离钱近，单医美行业的广告，每年就为百度贡献六分之一的收入，整个行业商业价值有多巨大，可想而知。

两次创业失败后带给金星的直觉判断是，医美行业是一个好的赛道，而此时正是一个好的时机，前方无人，外有借鉴，这是国内互联网创业者在当时面临的最好创业环境。但同样，层出不穷的负面消息，也对这个行业带来了糟糕的舆论环境。包括新氧，从被李小璐、林志玲等明星们排队状告诽谤，到被揭露记录整形经历的真人整形“变美日记”造假，再到被医美机构负责人撰文称遭到勒索，金星的态度一直是，有则改之，无则加勉，即变相承认：不否定这个行业存在一定灰色地带，但新氧的存在就是为了让行业更为透明。

古人说，混水才能摸鱼，正是有了消费者与医美机构的信息不对称，才有了新氧这一类机构的生存空间。据统计，目前1万家医美机构，80%都已经入驻了医美平台，除了新氧之外，还有完成了D轮融资的更美，完成了C轮融资的悦美网、联合丽格集团，完成了B轮融资的美呗、美黛拉等公司在抢夺这个市场，而巨头们也虎视眈眈。阿里、美团、京东均有意进入这个领域，大家都嗅到了“钱”的味道。今年初，有一部反映创业者现状的纪录片《燃点》上映，14位创业者中，金星是其中之一，在这里他要面临两个问题，一个是对自然美的推崇与整容的伦理问题，一个是部分创业者的终极命题：如何领航一个不成熟的行业，又能在前行的同时避开暗礁？没人知道答案，就连创业者自己都不能，他们能做的是描绘一个蓝图，然后尽量去靠近它，

导演关琇说：“为什么要拍《燃点》？就是要记录正在发生的创业史。”正在发生，就意味着比盖棺定论更精彩、这一年还没有结束，这14人里，就有被限制高消费、“卖艺还债”的罗永浩，曾经意气风发的北大学生会主席戴威和他无法退押金的用户。创业之路永远无法知道暗礁会在何时、何地以何种方式到来，但对于已经失败了两次的人来说，曾经交过的学费，或许会支撑他走得更久一点。（程喻）