5月10日，趣互联联合机智云、ST、西久利、彩惠在广州威斯汀酒店举办了名为“一起改变，开启智能物联时代”的品牌战略发布会。会上，趣互联携手新合作伙伴西久利传媒、彩惠科技齐亮相，并发布2019年战略和用户白皮书，来自IoT行业大咖、合作伙伴、媒体等众多嘉宾共同见证了这一行业盛典。

会后，慧聪安防网对广州趣互联科技有限公司CEO——刘志栋进行了专访，对于线下流量聚合，刘志栋有自己的独特解读。

广州趣互联科技有限公司CEO 刘志栋

整合产业链，赋能商家共发展

现下，AI、5G、物联网的快速发展让产业链整合成为市场发展趋势，利用物联网将产业链整合连在一起，不仅可以把线上和线下流量聚合在一起，而且随着物联网与垂直产业的深度结合，也带来了新的商业模式。那么，趣互联是如何整合产业链的呢?

2018年7月，趣互联由云数据处理能力前列的奥付云、移动支付技术实力雄厚的维码器和游艺行业龙头之一的科蝶网络战略重组而成，旨在整合三大品牌优势资源，迅速占领市场份额、全面扩大行业覆盖率和服务水平。将产业链布局整合，实现产业整合和优化，针对B端自助设备生产商和运营商提供多个维度的服务保障，赋能商家共同发展。

从抓娃娃机、共享洗衣、共享停车到自助彩票机等，这些都是趣互联的服务对象。如何定位趣互联在大行业中扮演的角色呢？刘志栋表示，“趣互联主要扮演的是赋能的角色，赋能给传统的制造厂家和运营商, 协助厂家快速且低成本接入物联网，帮助运营商通过互联网营销手段获取更多利润”。

软硬件结合，打造新零售自助生态圈

与众多提供自助设备的厂商不同，趣互联提供一站式解决方案，涵盖市面上绝大部分自助设备。作为B2B2C平台，趣互联既为B端自助设备生产商和运营商提供SaaS系统、移动支付、营销管理、运营增值、广告业务、用户导流等服务，也为C端用户实现了在线支付、互动等功能，这些都需要强大的软硬件支持。

趣互联支付盒子整合各方优势资源，全球范围内即插即用，连接云端，具备联网运营收款能力，能迅速占领市场份额、扩大行业覆盖率和服务水平。在成立趣互联之前，趣互联团队已经有近十年的支付盒子的经验了，是什么样的优势让支付盒子能迅速占领市场？刘志栋解释道：“通过技术创新，将支持4G信号的支付盒子只用一个4G的模块来带动，在保证销量的同时，让支付盒子的成本达到最低”。

趣互联开放平台融合了物联网IoT、聚合支付、广告营销等产品服务的一站式开放平台，赋能物联网产品开发商和生态合作伙伴从“接入、管理”到“分析”等多项关键能力，助力企业实现产品、设备智能化，并且基于设备接入云平台。面向合作伙伴，智能设备运营商提供行业定制化的SaaS管理平台，实现设备的远程控制和管理，并根据采集上报的数据，分析运营效果，协助制定决策方案。

战略发布会上，趣互联计划打造国内最大的新零售线下自助服务设备生态圈，在谈及打造新零售自助生态圈的初衷时，刘志栋坦言：“趣互联相当于一个新零售自助设备的生态圈，通过软硬件结合的方式，让碎片场景聚合化，数据价值最大化，广告转化最佳化，帮助用户跨场景预订，体验式消费，让商户可以轻松跨界，资源共享，快速变现”。

聚焦线下流量，实现快速变现

从大环境来看，新零售和共享经济是大趋势。眼下，线上流量趋于饱和，增长逐渐放缓，线下流量分散、成本高。谁能更快触达到大量线下流量，从B端击穿C端，突破地域、场景的限制，谁就能抢占先机成为行业的领跑者。由此可见，线下流量的组织变现是一个重要的机会窗。

线下运营商拥有庞大的线下流量，大数据和物联网的发展，让传统人货场关系发生了改变,新零售依托移动支付采集了多维度信息作为数据来应用，建立以用户为王、服务为王、体验为王、线下线上融合的生态圈势在必行。趣互联通过赋能终端经营者深层次经营，达到用户变现的目的。

在以数据为核心的物联网时代，物联网营销是大数据驱动下的精准营销。趣互联可以轻易覆盖各种消费场景，包括娃娃机、福袋机、按摩椅、自助充电桩、自助洗衣机等多种场景，通过线下自助设备的交易数据化，并结合设备进行广告传播，实现精准营销，为运营商实现引流、降低成本、广告分发、流量变现的目标。

被问到如何看待广告推送影响用户体验感时，刘志栋说：“趣互联所有的流量变现是在不影响用户体验的前提下，通过后台大数据分析，按不同纬度精准推送，所以说对用户的体验不造成影响。”

线下流量终将演变成新一代流量平台，如何引领公司在共享经济和新零售的热潮中站稳脚跟，稳步发展？取决于是否能明确定位，找准利益点。正如刘志栋所说：“新零售和共享经济的商业模式和思路是成立的，但要看清商业本质，找准利益点，扎扎实实做实事，不要资本一来就头脑发热”。