“全球疫情危机如何影响药品销售的未来？”

“什么规模的制药公司薪水最高？”

来自MedReps的药品销售收入报告显示，新冠疫情大流行的2020年，药品代表的工资和工作满意度都有所提高。

这对去年3月表示担心减薪的四分之三的销售代表来说是个好消息。

在去年3月公布的一项针对医药代表的年度调查显示，医药销售代表的工资出现了同比增长，但也显示出人们对新冠肺炎大流行影响的担忧，有75%接受采访的医药代表表示，他们预计新冠疫情危机将对他们的收入产生负面影响，但另外也有58%的受访者表示，他们预计2020年的收入将比2019年更多。

所幸，只有14%的医药代表在2020年的收入有所下降。事实证明，医药代表不需要担心流感对他们工资的影响。根据MedReps的调查，医药代表的平均薪酬从前一年的15万美元跃升至2020年的15.8万美元。

除了行业整体平均薪资的提高，变化也体现在小型制药公司对销售代表的报酬大幅增加。调查显示，员工人数少于或少于50人的公司的销售代表的平均工资为17万美元，比2019年的平均11.5万美元增长了近50%。报告显示，佣金和奖金与小型制药代表的平均收入相差6.3万美元。

除了薪资的增长，医药代表对自己的工作也比以往任何时候都更满意。超过85%的医药代表表示，他们对自己的药品销售工作非常满意或有点满意，而2019年的调查中表示满意的比例为76%。显然，制药行业在消费者心目中的形象提升或多或少会归功于其对新冠疫情大流行的整体应对。

在营销模式普遍发生变革的国内，医药代表薪酬情况如何？

从医药健康行业不同类型人员来看，2021年调薪率相比2020年均略有上涨。其中，销售人员的调薪幅度有小幅上升，从2020年的7.2%上升为2021年的7.3%。

根据今年早些时候发布的《2020年亚洲薪酬指南》显示，在中国大陆，医药代表的年薪为10万-30万，客户经理为30万-50万，地方销售经理为35万-60万，销售总监为90万-150万，地区总经理则为200万-400万。医药代表薪酬结构主要为底薪+提成，而提成与销售指标的完成直接相关，包括带量采购、医保控费在内的医改政策则会对医药代表的薪资水平带来影响。

调查报告显示，医药代表岗位从业人员结构呈现年轻化趋势。2020年，35岁以下的医药代表占比高达87.57%，25岁到30岁占比达38.61%，40岁以上占比持续下滑，较2019年的3.58%降至3.23%。

同为医药代表，不同板块的企业对于医药代表的需求各不相同。

在仿制药领域，受带量采购政策的影响，药企在仿制药销售方面利润较过去大幅度降低，集采中标更能帮助企业省去通过销售团队打开市场这一环节，因此大批仿制药企对于医药代表的需求正在下降。而主营业务以生物制剂和新特药为主的企业，则对医药代表有更好、更多的需求。或许创新药企或将是未来医药代表跳槽的方向之一。