对于日前被热议的部分销售团队裁员一事，萌蒂中国制药近日向赛柏蓝独家透露，萌蒂中国目前没有裁员计划。

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萌蒂中国：留才计划无裁员

近日，针对萌蒂中国制药推出的人才保留项目，有消息称：保留名单内的员工工作至明年6月，额外发放2万元奖金；保留名单外的员工，或被裁员，且没有补偿……

就上述说法，萌蒂中国制药向赛柏蓝明确指出：迄今为止，萌蒂中国没有裁员计划，与此相反，我们推出的人才保留项目是为了激励和留住人才，而不是裁员。

据介绍，萌蒂中国制药的人才保留项目于今年8月初正式推出，目前是第一期针对销售人才的保留计划。

上述计划是对优秀员工，在常规薪酬福利计划外的额外福利项目。其覆盖层级从销售代表到区域销售总监，覆盖面达到销售员工总数的40%以上。选拔标准参考了员工过往的个人业绩、合规表现、敬业度、忠诚度等多方面因素，进行了全方位综合考量。

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全方位达标是入围标准

究竟哪些员工有望纳入？

萌蒂中国制药对赛柏蓝表示，首先是满了试用期的员工；其次是个人业绩的达成；还有很重要的一点是“合规”——所有员工，包括医药代表要定期参加公司的在线合规测试，和医疗专业人士的互动也要严格遵从公司的合规规定。

上述人士对赛柏蓝称，公司面对销售团队推出第一批人才保留项目的考虑是：

首先销售团队是公司员工最多的团队，占比超过50%，作为公司重要的人才库，激励首先从人数多、惠及面广开始；其次，考虑到销售团队作为一线员工，在疫情期间面临较大的挑战下仍然为公司做出了贡献，希望这个项目给他们带来更多前进的动力；此外，在整体大环境的影响下，销售团队的人才流动比较大，希望由此鼓励、留住更多有发展潜力、愿意付出努力，并与公司共同成长的员工；最后，这个计划也充分体现了萌蒂制药对于员工的体贴与关爱。

目前来看，销售团队中最优秀、优秀、比较优秀的员工以及有潜力的员工基本纳入了该计划，该人士对赛柏蓝说。

萌蒂中国方面进一步表示，从公司人力部门目前收到的反馈来看，被纳入人才保留计划的员工的反馈整体是积极的——此前部分消息并不准确。

而且萌蒂中国有计划根据总体发展情况，实施后续的人才保留计划，继续激励、保留更多的优秀人才。

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独家回应出售传闻

之所以有部分社交媒体根据相关信源，从萌蒂中国的人才保留计划中臆断出其要裁员的结论，可能与萌蒂近段时间的出售传闻，以及跨国药企密集架构调整的背景有关。

对此，萌蒂中国独家对赛柏蓝表示，公司目前没有收到任何来自官方渠道的信息，故无从评价。

就所谓的裁员计划，萌蒂中国进一步对赛柏蓝表示，“作为中国疼痛管理领域的领军企业，目前萌蒂中国制药的企业发展策略暂时没有改变”。公司也没有产品调整的计划，因此大面积裁员并不存在。

需要说明的是，人才保留计划本身并不是普惠性的，一定是有人有，有人没有；有人先有，有人后有。目的也是希望没有被纳入的员工，通过自身的努力提升个人表现和能力，不存在没有被纳入就要被裁撤的情况。

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医药代表被裁员的焦虑

赛柏蓝认为，必须承认，从更广的行业背景看，医药代表等销售员工有被裁员的焦虑也可以理解。

自4+7集采试点以来，截至目前，实行了五轮的带量采购已经对不少跨国药企产生了实际影响。以带量采购首当其冲的系列的医保、医疗政策开启了中国医药产业深层调整。

原研药在中国真正迎来专利悬崖，仿制药价格下行，创新药也面临全球最低的降价要求，公立医院用药结构改变，药企渠道逐渐分化——无论是跨国药企还是国内药企，在政策影响市场的不可抗力下，均开始了重组架构、出售部分产品权益、重整团队、调整战略目标的多重尝试。

仅看团队调整一项，不过半年的时间，晖致裁撤北中国零售慢病团队；礼来先将希爱力的销售团队逐渐调整到院外，后直接出售希爱力所有权；由于市场占比过半的丙泊酚中/长链脂肪乳顺利中标，费森尤斯卡比的麻醉线开始裁员；更早之前的3月，日本药企第一三共宣布裁撤抗感染和呼吸镇痛产品线的部分地区医药代表。

另外裁撤销售代表在国内药企身上也不是罕见动作，不少积极参与集采的头部国内药企也在或中标或落标的结果之下做着相应的调整动作。

回到医药代表这一数百万之众的群体身上，由于医药行业本身的政策属性，其职业的不稳定性，在医保扩容已经进入稳定期、政策主要调整存量的大背景下，只会进一步加强。

无论是面临团队调整还是产品线裁撤，医药代表能做的还是放平心态、自我保护、顺势而上。

在裁员焦虑蔓延的氛围下，面对药企推出的新的人力激励措施，各位医药代表不妨静观其变。