11月21日，红星新闻记者从诸葛找房处获悉，诸葛找房数据研究中心针对全国经纪人进行了二手房市场情况问卷调研，发布《10月经纪人市场表现调研报告》（以下简称“报告”）。报告对一般经纪人和店长及区域经理的市场情况反馈进行分析后得出，目前二手房市场总体来说呈现“降价出售是常态，观望情绪浓厚”的特点。

此外，报告还显示，10月份经纪人二手住宅市场成交量平平，成交均价以持平和下跌为主，市场稳定运行。

卖房业主行为：业主委托意愿较强降价行为明显

红星新闻从梳理报告发现，10月份有76%的业主有调价行为，其中有54%的业主下调房价，22%的业主上调房价。而影响二手房市场业主降价出售的原因则主要是10月份房企普遍推出的新房降价促销。

参与调研的一般经纪人中，14%的经纪人反馈10月份未收到业主委托；12%的经纪人受委托房源量为1套；受委托房源量在2-5套的经纪人最多，占比53%；15%的经纪人受委托房源量为6-10套；6%的经纪人受委托房源量在10套以上。

可见，超过三分之二的经纪人至少能收到1套业主委托房源。

根据参与调研的一般经纪人反馈，10月份有31%的业主未进行调价，有69%的业主进行了调价行为，其中有21%上调房价，48%下调房价。可见10月份市场上卖房降价出售的行为较多。

而从调价幅度来看，多数业主调价幅度在5万元以下。上调价格的业主中，68%的业主调价幅度在5万元以下，30%的业主调价幅度在5-10万，仅2%的业主调价幅度在10-20万；下调价格的业主中，57%的业主调价幅度在5万元以下，33%的业主调价幅度在5-10万，10%的业主调价幅度在10万元以上。

虽然委托意愿增强，且选择下调价格的业主占比较多。但从是否着急卖房角度来看，60%的卖房业主不着急出售，34%的卖房业主着急出售；

从卖房目的来看，三分之二卖房业主是出于换房目的，49%的业主不着急换房，15%的业主有迫切的换房需求，同时，有三分之一为投资客，19%的投资客着急出售，11%的并不着急。

买房客户行为：刚需及改善型需求为主超一半购房者持币观望

报告称，或是受到限购政策影响，买房客户以本地客户为主。46%的经纪人表示买房客户来自本市，32%的经纪人表示买房客户来自本省其它城市，17%的经纪人表示买房客户来自外省。

而购房需求则以刚需及改善型需求为主。30%的经纪人表示接触的买房客户主要是首次购房需求；30%的为二次改善型需求；21%的为投资性需求，投资性需求占比并不低；其它情况需求（如学区房等）占比18%。

通过对店长及区域经理反馈的关于买房客户购房心态类型的分析，报告显示，现阶段购房心态仍以持币观望为主，占比超一半为57%；其次持币选房，有合适的房子再出手占比26%，也就是说，等候购房者的比例达到了83%。

报告称，目前二手房市场观望情绪相当浓厚。随着房地产调控政策越来越严格，购房成本越来越高，购房者在市场下行趋势下，大多以观望为主，不着急入市。

此外，报告还显示，参与调研的一般经纪人中，10月份无成交的占比25%，仅成交1套的占比34%，成交2-5套的占比37%，成交6套及以上的占比均为4%（成交6套及以上的经纪人多数包含了新房业务）。

而在成交价格方面，21%的经纪人反馈10月份二手住宅成交均价环比上月上涨，33%的经纪人反馈成交均价环比下跌，46%的经纪人反馈成交均价与上月持平。

由此也可看出，10月份经纪人二手住宅市场成交量平平，成交均价以持平和下跌为主，市场稳定运行。

来源：红星新闻

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