原标题：李湘直播带货1件卖不出，明星学网红割韭菜的样子，真难看

嘴里吆喝两声，金钱铺天而来。

正是指现在火爆得一塌糊涂的“直播行业”，尤其是“带货直播”，堪称民间印钞机。

举个栗子：著名OMG网红，带货直播界的帝皇「李佳琦」。

据说从来没有女生可以分文不花地离开直播间。

只要他大声吼出那句暗号：

OMG，所有女生，听我的，一定要买下它。

随之而来的不再是淳朴寻常的弹幕回复。

而是女生们眼睁睁看着钱包被李佳琦瞬间榨干时的凄嚎悲鸣。

5分钟，卖出15000支口红，一场直播下来销售额超过2000万。

这就是李佳琦喊OMG的效果。

小雷在工地搬砖三辈子、敲烂一仓库键盘都够不上他零头。

然而万物遵循阴阳平衡的法则，有人盘满钵满，自有人颗粒无收。

而且这人还是个明星，许多人的童年回忆~

你猜猜是谁？

她就是红唇、钻戒、大手表不离身的湖南贵妇、《快乐大本营》曾经的一姐——李湘。

手里端详着我也不知道是啥牌子、反正买不起的红酒，右手无名指套上两鸽子蛋大、老婆看了要你买的铂金钻戒，45度自然转头展现出完美侧脸，加上独属于中老年妇女亲和不失睿智的眼神，浑身散发出成功女人的自信。

贵妇风范，尽显无遗。

单凭李湘这份贵妇+成功人士的气质，别说带货，只要往台上一站，身上二十块买一买一的阿迪王外套，能给你卖到3万块纪梵希限量版的价格。

可惜天意弄人，明星光环加身的她转型做网红带货理应是猛虎下山，势不可挡。

没想到却突然翻车，遭遇重大事故：

在淘宝直播卖貂毛外套，全场162万人观看，从开场到结束，一件没卖出去。

网传李湘直播的价格是5分钟80万，这把商家估计亏得要卖肾维生了。（有说是6-8万）

截图可以看出，这件打着“李湘专属价”高达4188元的高端貂毛外套。

从直播中的0点24分到结束后的0点50分，销量一直保持在26，稳如泰山，纹丝不动。

小雷明白的，成功人士喜欢用佛式卖货法，销量什么的，随缘。

其实李贵妇翻车不是第一次了。

上次卖黄景瑜代言的奶粉，一场直播下来只有77个预定，注意哦，是预定，不是销量。

最终有多少人付款，真说不定。

隔壁李佳琦秒秒钟上千万交易额，这边李贵妇化整为零预定不过百，甚是凄惨。

是李湘过气太久，无人知晓导致卖不动货了吗？

非也，小雷给你们扒一扒。

论数据，李湘绝对是明星直播里的大姐大。

淘宝7月份发布的直播热度榜里，李湘排名第一，在她后面有抖音发烧友王祖蓝、李响等人。

9月26日那天，和苏宁合作直播卖空调，自己当主持人。

凭借三寸不烂之舌，一顿天花乱坠的吹嘘。

一晚上卖出3万台空调，1亿的成交额。

空调可是大家电，推销难度远高于口红、粉底等化妆品。

自家8月份开设的淘宝店，截止至今售出29840件商品，平均每天卖452件，销售额近千万。

可见李湘卖货是有一手的，否则怎当上淘宝第一。

小雷掐指科学分析一番，李贵妇的貂毛外套之所以卖不出去，有两大原因。

一是不够专业。

出来带货，打好草稿，把产品的卖点背熟这是基础，后面再加上使用场景，讲两段故事戳中用户痛点，才能刺激购买欲望。

然而看过李湘直播的网友，统统在吐槽：啥也没准备，上来就开卖，反反复复几句话，还得旁边助理拿着提词器补充卖点。

超市推销员卖个特价西瓜，好歹给你介绍品种、甜度、优惠信息。

特么你啥都不做，张口便来：买，都给我买！

哪是带货，抢劫式推销吧，如此敷衍的态度，观众心里只有一句话：买你个gui！

二是产品有毒。

直播里吹嘘衣服是貂衣，实际却是一件带些貂毛的白鹅羽绒服。

宣传有误不提，关键价格贼高，原价4988，李湘专属价4188。

比进口加拿大鹅贵上2倍，看直播的观众可不像你一样戴着大钻戒干活。

很多人一个月工资够不着4K，何谈交智商税买件国产尊贵“貂衣”呢。

在两大因素的共同作用下，自然产生销量为0的结果。

带货本正常，但不考虑给用户点优惠福利，只想着收钱割韭菜。

难怪事发之后被网友疯狂吐槽，一顿嘲讽。

真该学习学习李佳琦，为了5元优惠券和商家刚到底。

事实上，从李湘转型做直播开始，越来越多明星受她影响跑去当网红，甚至形成一股大潮。

可谓：昔年知青下乡耕田，如今群星下凡带货。

群星坠落变网红

在抖音快手，一天刷到的明星比你在电视上一年看到的都多。

例如加入搞笑网红行列，在沙雕路上飞奔不止的王祖蓝。

每周定期在抖音发布奇葩女装视频，直播卖两件小玩意。

亚洲舞王罗志祥，现在已经改名叫“精分欢乐罗志祥”了。

勤奋度是沙雕蓝的300%，有时候练着练着舞突然拍视频加BGM发上抖音。

蜜汁步伐配上动次打次，片刻间令人坠入迷惑深渊，丧失神志。

还有陈赫、邓紫棋、柳岩、郭冬临、许君聪等。

几乎你喊得出名字的一二线明星，全能在抖音快手里找到。

更有意思的是，据小雷掐指统计：80%明星不谋而合地在走搞笑路线.....

除短视频平台外，小红书也聚集很多大咖，不过多为女性。

如在娱乐圈销声匿迹，微博热搜不见排名，却在小红书教粉丝化妆按摩敷面膜的“范冰冰”。

有点反差萌的是，江湖上的人叫她“范爷”，而在小红书上自称“小白鼠”.....

虽叫小白鼠，但带货能力异常恐怖，她曾经安利过一个叫“PDC 酒粕面膜”。

结果面膜在那一个月里销量翻了7倍，成为微商头号爆品.....

范爷一张嘴，代购跑断腿，诚不欺我。

最早入驻小红书的明星应该是林允，2017年的时候便开始分享笔记。

同时她也是掀起女星集体化身“美妆博主”风潮的鼻祖。

虽然跟星爷合作拍《美人鱼》名声大噪后，再没拍过什么高分电影。

从演员角度而言，确实比较失败。

但在美妆这一领域，却大获成功，吸引来1000多万粉丝。

因为经常传授粉丝瘦身哲学，美妆技艺，被粉丝称为“被演员耽误的美妆博主”。

诸如此类的大大小小明星还有很多，江疏影、杨超越、章若楠、张嘉倪、张歆艺、何穗.....

有趣的是，小红书明星主打教学干货，抖音明星爱搞笑沙雕风。

与其写笔记拍沙雕视频，更多的明星选择直播带货。

据淘宝官方资料，7月份的时候已经有100位明星入驻淘宝直播。

说实话，图片里的明星小雷只认识5个，你们认识几个？

其中的代表乃被160万观众围观，结果一件卖不出去的“李贵妇”。

貂是卖不动，不过她家护肤品倒挺火爆，卖了20万套。

更令小雷震惊的是，四大天王之一的郭富城也加入带货圈子。

和快手网红辛巴一起兜售自家的洗发水.....

一代天王沦落到卖洗发水，这波操作真的自毁身份.....话说洗发水能打折么，最近家里缺一瓶。

现在你们看到了，明星们纷纷放下身段，投身于各种内容电商平台，成为一名接地气的主播、博主。

小雷大胆猜测，在未来将不再存在什么明星，有的只是大网红与小网红，称作“网红时代”。

借用黄巾军一句口号：“明星已逝，网红当道”。

可能有很多小伙伴疑惑：明星片酬成百上千万，接几部戏，代言几个广告，挣钱那不是顺手拈来的事情么？为什么要自降身价，丢掉光环跑去做俗气网红？

答案很简单，2个字：赚钱。

明星当网红背后的无奈

首先，大环境变了，明星们所在的影视行业迎来了寒冬。

说白了就是影视公司们没钱了。

判断一家公司发展得好不好，最迅速的方法便是：看业绩。

国内16家上市的影视公司，有13家的利润在下降。

其中行业巨头华谊兄弟这两年更是亏了14亿，说明影视业的情况非常糟糕。

前两年因为小鲜肉演技没有，却拿上亿片酬的“天价片酬”和“阴阳合同”事件引起国家重视。

影视业随即掀起一股查税风暴，监管更加严厉，很多未上映的电影甚至被撤档，投入的资金片刻化成青烟。

最大的几家影视公司市值直接蒸发70%，那是什么概念？

相当于原本有10块能吃个快餐，现在没了7块，只能啃馒头了。

那些有钱的资本公司们看到这副景象，自然不愿再投钱到影视业里，选择撤资。

这边影视公司们在亏损，那边国家严抓严打，吓到金主爸爸连夜逃跑，整个行业进入严冬时期。

明星们挣钱的难度，从简单飙升至炼狱级别。

娱乐圈当红炸子鸡尚有名气在身，不怕活不下去，也就挣少一点嘛。

那些已经过气或二三线明星，只有两条路走：要不等死，要不另寻生机。

其次，价值被蚕食，原本属于自己的粉丝、商业机会遭一众网红瓜分。

据统计，现在国内移动用户达到11亿，其中95后占了2.75亿，绝对的主力军，同时是互联网拥有最高影响力的群体。

那他们向往什么呢？

新华网做过调查，有54%的95后想当主播、做网红。

说明他们极为关心网红的周边。

并且网红的起点很低，十几年前的芙蓉姐姐靠“丑”杀出一片天。

B站敖厂长靠“鬼畜游戏”做到游戏第一人，抖音温婉在车库里摇摇头一夜爆红全网，再不济去微博发两条段子，刷个几百万粉，秒变大V广告接不停。

可以说，管你长得是丑是美，四肢健全与否，哪怕精神分裂略带疯癫，也能学习giao哥、药水哥开场直播释放真我，赢得网友们的赞赏。

每个人皆可找到合适的风格，当一位标新立异、与众不同的网红。

网红的起点低，门槛低代表着什么？代表着数量庞大。

艾瑞网统计，2018年，10万粉以上的网红数量暴增51%，100万粉以上的大网红增长23%。

一些超级网红，无论是影响力还是变现能力，远甩明星几条国道。

比如淘宝第一女主播“薇娅”，直播2个小时，卖出2.67亿人民币的产品，2018年累计成交27亿。

甚至专门从韩国运了好几个集装箱的化妆品回国出售。

试问哪个明星能达到如此恐怖的数据？

明星，其实也是走粉丝经济、走流量变现，而这些粉丝流量正在被网红夺去。

当明星失去了基本价值后，其他一些电商、广告、代言等原来属于他们的商业机会，自然跑到网红手里。

小伙伴可能会问：明星可能没粉丝，但有名气鸭，全国人都知道，为什么找这些没人知道的网红？

给你们科普一下，主流广告分两种，一种是品牌广告，另一种是效果广告。

品牌广告顾名思义，为提升品牌影响力而做的广告，特点是看不到具体效果。

例如小米请梁朝伟做代言人推广手机，正是品牌广告的一种，但你无法计算梁朝伟的电眼诱惑了多少人来买手机。

效果广告则相反——快速看到成果。

比如朋友圈推送的广告，目的是让你关注广告里的公众号。

一天之内有多少人关注，后台自有数据显示，可直接观察广告带来的收益。

我砸多少钱，卖了多少货，一目了然。

现在不是互联网寒冬，经济不好，到处都缺钱吗。

导致很多广告主优先选择看得见的效果广告，而非看不见的品牌广告。

你猜猜投效果广告，明星与网红谁更好？

明星的流量可以刷数据，菜虚鲲1亿转发正是活生生的例子，水分太大。

而带货网红不同，他们的流量可以通过销量判断，好不好一眼看清。

两相较量择其优，于是网红渐渐替代明星成为广告爸爸的掌上明珠。

有关数据也表明，网红现在越来越受广告主的欢迎。

这意味着属于明星们的商业变现机会，统统跑到网红手里。

说白了：原来明星挣的钱，现在让网红抢走了。

行业寒冬的情况下还有人抢饭碗，雪上加霜，你说明星怎么办？

那是要命的事情，当然得去守护自己的领土和利益，于是上演了这一幕：

明星们纷纷自降身份转型当网红，为迎合观众需求做出各种大跌眼镜的操作。

人家明星也不傻，如意算盘打满，这可是件名利双收的好生意。

现在网红的年收入并不比明星低多少，加上18年、19年的国家监管片酬乱像，双方的差距只会更小。

一边维持主业拍电影收片酬，一边兼职副业当网红带货，岂不美哉。

（图源三言财经）

另一方面，明星是有保质期的，随着年龄增长，影响力、粉丝数会逐渐降低。

加上新生代小鲜肉们的不断涌现，自己的价值只会不断被稀释。

参考曾经风靡万千少女的明道，十几年没演过男一号。

甚至在节目《演员请就位》上比不过一个新人，这便是明星的悲哀。

而当网红能延长保质期，扩大影响力，增加更多的粉丝。

王祖蓝在快手直播结束后粉丝暴涨240多万，6月30日柳岩开播，账号涨粉120万。

郭富城推销自己的洗发水，因为美颜导致脸变形，直接登上微博热搜第一。

相关调查也表明，明星加入直播是最受用户关注的事件。

在行业不景气，片酬爆降，上头抓得严的紧要关头。

遇上既能挣钱又能加名气，百利无一害，顶多牺牲点人设的好事，你说明星们怎么选。

不过真正像李湘一样彻底放飞自我，厚着脸皮吆喝喊卖的大明星极少。

更多的是如郭富城、赵薇等突然空降或在其他主播直播间里客串推广产品。

在小雷看来，明星转型做网红，是大势所趋、生活所迫，不可避免的降维生存。

另一个角度而言，当一位明星下凡开直播喊出买买买时，等同于宣布自己过气，星路中断。

李湘因为过气太久，复出无望，无奈成为卖货主播。

会喊老铁666的柳岩因为一场婚礼意外，星途终结，被逼成为网红。

伴随着淘宝推出《明星计划》不断发展，当公测的微信直播正式应用，抖音快手继续发力。

届时你将看到一片奇观：原本高居天空耀眼无比的繁星，纷纷堕落为争相高喊“老铁666”的土味主播。

明星已逝，网红当道。