销售百强品种大洗牌。

01 销售Top100品种排名生变

据微信公众号“风云药谈”的梳理，2020年与2021上半年销售百强产品排名有所变更。从整体看，2020年销售规模达到2860亿元，同比下降10.1%；2021上半年销售额达到1460.4亿元，预计2021年将下降48.9%。

销售前20的品种中，已经有4个大品种进入国采，分别是：门冬胰岛素注射液、吸入用布地奈德混悬液、注射用头孢他啶、碘克沙醇注射液。

其中，门冬胰岛素注射液实现销售额46亿元，同比增长10%；2021年第一季度销售额为25.8亿元，预计2021年将同比增长12%；吸入用布地奈德混悬液销售额为40.4亿元，同比减少27.6%；2021第一季度销售额为25.6亿元，预计2021年将同比增长26.4%；注射用头孢他啶2020销售额为39.7亿元，同比减少6.5%，2021上半年销售额为20.7亿元，预计2021年将同比增长4.4%；碘克沙醇注射液销售额为37亿元，同比减少9.1%；2021第一季度销售额为20.2亿元，预计2021年将同比增长9.1%。

赛柏蓝查询米内网数据发现，2020年中国公立医疗机构终端门冬胰岛素注射剂销售额超过70亿元，诺和诺德占据最大市场份额。门冬胰岛素注射液生产厂家有诺和诺德、甘李药业、珠海联邦制药、浙江海正药业4家。

吸入用布地奈德混悬液位列2020中国公立医疗机构终端吸入产品第一名，销售额超过50亿元，原研药企阿斯利康的市场份额高达94.63%。

注射用头孢他啶在2020中国公立医疗机构销售额超过50亿元，海南海灵化学制药的市场份额最高，已经达到55.59%，原研药企葛兰素史克占3.77%。值得注意的是，齐鲁制药、扬子江药业、浙江巨泰药业、成都倍特药业、湖南科伦制药等多家药企早已过评。

碘克沙醇注射液在2021一季度重点城市公立医院的销售额超过3亿元，同比增长70%。碘克沙醇注射液的生产企业有7家，其中恒瑞的市场份额最大，超过50%。第五批集采中，通用电气、司太立、扬子江、南京正大天晴4家企业中标，未来该产品市场格局或将发生新的变化。

值得注意的是，2020销售额排名86的产品依达拉奉注射液销售额同比下降71.1%。依达拉奉曾是神经系统药物中的重磅品种，2016年在中国公立医疗机构终端销售额达53亿元，2019年《第一批国家重点监控合理用药药品目录》发布，随后该品种销售额下滑明显。

02 集采影响

值得一提的是，在国采政策的常态化推动下，药品的价格被一次次击穿，销售额受到不小的影响。

例如，首轮“4+7”集采中，信立泰的硫酸氢氯吡格雷片中标。从PDB数据库前三年样本医院的销售数据来看，集采正式落地采购后，硫酸氢氯吡格雷片2019年总的销售数量稍有增长，销售金额却出现了大幅下降。2020年该品种样本医院销售金额相比2019年下降幅度达64%，这也是正是因2020年“4+7”全国扩围集采正式落地采购所致。

第三批国家集采中，阿哌沙班片有多家企业中标，包括石药、扬子江、南京正大天晴等知名药企。PDB数据库样本医院销售数据显示：2020第4季度采购结果执行后，销售数量较第3季度有所增长，但销售金额急剧下降，下降幅度达64%。

毋庸置疑的是，集采对于药品销售量具有一定的推动作用。

兴业证券分析认为，当前市场对药品集采的预期不断充分，其影响正在逐渐脱敏，展望未来，仿制药品种中选集采，较大幅降价后以价换量，转为低毛利率品种为企业贡献少量利润逐步成为常态。

在此背景下，虽然集采中选药品的销售量在一段时间内得到快速提升，但总销售额却不能完全保证实现增长。集采已成常态化趋势，一批药品深受集采影响。

03 医药代表如何赢发展

药品集采对于医药代表而言，冲击力不可小觑，医药代表的生存空间正备受挑战。

第六批国采（胰岛素专项）已经完成报量，第五批国采30个省公布了执行时间，国内外药企在销售团队方面纷纷传出调整和裁撤员工的消息。例如：恒瑞在2021中报就直接提出“精兵简政”。

实际上，无论是集采中标还是落标，药企在销售额和利润降低的情况下，都会对自身的战略团队以及结构进行调整。未来，还将有更多品种进入国采，药企对于销售团队的调整进度也会持续。

业内人士认为，对于医药代表未来的发展而言，创新药领域不可忽略。以国内市场为例，国家正在加快肿瘤靶向药的审评审批速度，恒瑞的单抗药陆续被批准上市。有数据预测，到2035年中国医药市场将超过8万亿元，创新药将超过5.7万亿元，创新药市场将为医药代表赢得广阔的生存空间。

正是如此，未来医药行业的发展依旧离不开医药代表的支持，但这也就要求医药代表提高自身的专业能力，才能更好的在市场发展。

附：销售百强品种名单